中国银行支行副行长竞聘报告

美国著名政治家富兰克林有句名言：“推动你的事业，而不要让你的事业推动你。”今天，

我正是为继续推动我无比热爱的金融事业而来。能够亲身参与我们××银行×××支行副行

长一职的公开竞聘，我感到非常幸运和激动。借此机会，感谢××银行×××分行为我提供

这样一个展示自我的机会，感谢多年来各位领导和同事对我工作的关心、支持和帮助。 我叫×××，今年×岁，中共党员，本科在读，从事银行工作已有××个年头了。原任

××银行×××分行市区行客户经理，现竞选××银行×××支副行长一职。下面我介绍一

下自己的基本情况：

我××年从部队退伍后，进入×××县支行×××分理处，先后从事过会计、信贷、行

政文秘等工作，我虽然只有高中学历，但一直坚持自学，从××年开始读×××大学×××

专业的本科函授，××年即加入光荣的中国共产党。自加入××银行以来，我勤勤恳恳，兢

兢业业，多次被评为先进个人。是××银行给了我成长和成功的舞台，我也愿意为××银行

的发展奋斗终生! 我竞聘的岗位是副行长，副行长是行长的亲密助手和合作伙伴。其主要职责是：协助行

长履行管理职能，辅助决策，参与决策。协助行长处理好日常事务，当好行长的参谋与助手。

俗话说：“打铁还需自身硬”，竞聘副行长的职务，就要副行长的经验、素质和才能。我竞聘

这个职位具有诸多优势：

一是我具有诚实正直的人品和良好的思想品德修养。在工作中我一直把“爱岗敬业、开

拓进取”作为自己的座右铭，无论干什么，都把事业放在心上，责任担在肩上，尽职尽责，

埋头苦干，全身心地投入，多年来，领导和同事们的支持、帮助，造就了我敢于坚持原则，

主持公道，秉公办事，作风正派，求真务实，胸怀宽广，谦让容人的做人风格。 二是具备较强的工作能力和管理能力。参加工作十多年来，我先后从事过出纳、储蓄、

会计、客户经理等工作，每一个岗位，每一种经历都使我受益匪浅，我的工作能力得到了不

断的提高。特别是担任客户经理以来，我积累了较丰富的管理经验，具有较强的组织能力、

管理能力、沟通协调能力。借此机会，向所有关心、支持我成长的领导和同事，表示衷心感

谢!

三是勤奋好学，业务方面有股“钻劲”。在长期的银行工作中，我从事过多岗位的工作锻

炼，无论是在业务学习中，还是在业务治理上，我都坚持走到哪里就学到哪里，向领导学习，

向专业人士学习，向同行学习，向实践学习，不给自己留疑问。我是军人出身，刚参加工作

时，我从基础的点钞、打算盘学起，三个 月内从一个门外汉变成了多面手，熟练掌握了会计、信贷等岗位的各项规章制度和业务

流程。除了函授课程，闲暇之余，我还积极自学，不断为自己“充电”，使自己在长期的业务

工作中积累了一套较为成熟的工作思路和方法，在治理和改革中也有自己的见解和方法;回首过去，我所走过的每一步，都渗透着组织的培养，都凝聚着领导的关心，更有各位

同仁和下属的默默奉献。我想，副行长不只是一个有吸引力的职位，更是一份沉甸甸的责任。

如果领导和同志们信任我，我会继续在新的岗位上为××银行做出更大贡献。具体我将在以

下几个方面做好我的工作：一是鼎力协助行长，做好助手和参谋。要认清角色、摆正位置;胸怀全局、当好参谋;服

从领导，当好助手。要行权不越权，服从不盲从，到位不越位，补台不拆台，做到上为领导

分分忧，下为群众服务。作为副行长，我一定会团结同志，倾听大家的呼声，多作调查研究，

及时准确地掌握全行各方面工作动态，及时向行领导反馈各方面的信息，增强工作的预见性。

同时，具有全局观念，能够站在支行整体工作的角度看问题、想问题，从大处着眼、小处着

手，做好分内的每项工作。二是大力拓宽业务，促进有效发展。发展才是硬道理。认真贯彻落实国家调控措施和支

持“三农”的政策，把工作重点放在业务拓宽，加强对××银行金融政策的宣传力度，维护

好现有的优质客户，充分利用现有的资源，加大对外宣传力度，大力推行 客户营销战略，充分挖掘潜在的客户资源。针对不同企业客户提供差别服务，站在客户

的角度为其提供方便。现有市场寸土不让，潜在市场寸土必争。总之，要充分挖掘我行的潜

力和优势，争取在吸收存款，发放贷款和银行中间业务方面能够遍地开花，齐头猛进。 三是加强员工队伍建设，提高职工的凝聚力和向心力。我认为：作为支行副行长，除了

要发展业务，还应该带好队伍，对员工的成长负责，为员工提供良好的发展空间。首先应多

给予员工人文关怀，尽量为员工排忧解难，工作中多给予员工赞扬和激励，在单位营造一种

轻松、和谐的工作氛围。其次，要多组织员工进行各种培训，在组织技能、金融产品和营销

技能上给予帮助和提高，在部门形成良好的学习氛围。同时加强部室之间的沟通与协作，增

强职工的凝聚力、向心力和团队协作精神，增强职工集体荣誉感和自豪感，把全行职工紧密

的团结在一起，在支行领导班子的带领下朝一个共同方向奋斗。成功是得到所爱的，幸福是爱所得到的!各位领导，各位评委，各位同事，面对着大家信

任和期待的目光，我看到了希望的所在，同时也意识到压力和责任的所在，但都必将成为我

们工作的动力。假如组织选择了我，我坚信自己有能力在副行长的岗位上做出更大的成绩。

竞争上岗，有上有下，无论上下，我都将一如既往地勤奋学习、努力工作。最后我想说：“你

选择了我，我选择了你，给我一个机会，还您一个惊喜，让我们一起风雨兼程， 共同进步。” 谢谢大家!篇三：银行竞聘演讲 中行**支行后备人才演讲稿各位领导，同事：

大家好！感谢行领导为我们提供了一个公平、公正、公开的竞争环境，使大家有机会走

上这个演讲台，展示自我。并通过这次竞聘相互学习，共同进步。 首先向各位评委和领导介绍一个我的基本情况，使大家对我有一个比较全面的了解。 我叫**，本科学历。2005年毕业于**大学信息管理专业。2008年6月1日入行，现任我

行****支行对公柜员。

入行以来，我先后从事对私业务（包括个人理财）和对公业务。广泛的业务接触，使我

很快掌握了各项业务的操作，伴随着我行系统升级，对相应业务的流程也有了很好地了解。

在认识上实现了从刚入行的“怎么做”到现在“为什么”这样做的质转变。同时我也努力提

升自身专业水平。于2010年考取了中国银行协会的公共基础和风险管理专业证书，以及证券

投资基金从业证书。2011年取得afp认证。2010年我行新理财系统上线后，在行领导的指导和同事的协助下，基于对系统的熟练掌

握和自身营销优势，我所在网点的理财业务取得迅猛发展，我也因此荣获“2010年度个人金

融服务优秀个人”的称号。正所谓宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来。如果没有奥运年的优质服务要求，it蓝图升

级的考验，网点流程再造的淬炼。以及积极面对，永不退缩的信念，就不会有我迅速的成长

与成熟。

接下来讲一下我对工作的认识和思路。简单说来，就是一个中心，两个基本点，一个核心竞争力。以业务发展作为工作中心，

以优质服务和内控管理基本点。以员工作为网点核心竞争力。扎扎实实，脚踏实地，同大家

一起实现我行创建新型网点的目标。

一、 发展业务为工作中心。首先，业务发展必须强调其基础性，务必扎实，强调零售业务和公司业务并重，针对个

人储蓄、理财客户以及公司客户进一步深化“抓大不放小”以及“走出去与阵地战相结合”

的营销策略。在现有基础上，做好存量客户维护工作，持续做大小客户规模。努力扩展中高

端客户，积极跟进大客户。其次，客户分类服务分层。向雷锋同志学习的精神绝对是好的。但把有限的精力投入到

无限的对人民服务中去难度确实很大。解决这一矛盾的办法就是客户分级。按照不同类别的

客户，针对不同的需求、偏好、特点、利润贡献度，建立详细的客户信息，进行细致分类，

提供差异化服务，达到双方共赢的目的。维护、开拓和巩固客户群。我行现有的科技手段已

可以对此提供一定支持。

再次，进一步建立健全网点客户经理制度。与客户分类、服务分层相配套，建立网点营

销队伍，对有营销特长的员工因才施用。让网点操作柜员在业务操作和优质服务上精心、安

心、用心；让营销人员对客户提供一对一专业化，一站式服务。

二、优质服务为一个基本点。服务是银行的第一竞争力。要使每一位员工认识这一点，

促进服务的深层次、高水平、全方位发展，增强我行在同业之间的竞争力。现代的银行不能

在简单的停留在微笑服务上，要在服务质量上下功夫，要提升服务层次，丰富服务内涵，对

客户我们必须用“心”服务，做到诚心、热心、细心、耐心，主动与客户建立一种良好的感情关系，形成以客户为中心的经营理念，想客户所想，急客户所急，让客户真正感受到

我行服务的优越性。

***支行是网点流程导入的第一批试点行，现已经积累的不少的宝贵经验。在今后的工作

中我们可以采用“拿来主义”,结合网点自身实际，实现又快又好发展。 内控管理为另一个基本点。内控缺失造成的损失大家是有目共睹的。要想发展的久远必须狠抓内控建设。加强内部

管理，明确岗位职责，严格规范各项规章制度。内控管理与业务发展同样重要，对于基层网

点来说，加强内控，首先要进行内部操作流程的整合，建立高效率、相互制约的操作模式，

从规章和人员安排上防风险，促业务。其次要加强风险意识和法律观念的灌输，形成人人知

风险、控风险的局面，让员工对风险点了如指掌，树立员工莫伸手、伸手必被捉的法律意识。

再次是经常对风险点进行检查，及时纠正不良苗头，了解员工的思想动态和行为动态，从源

头上预防案件发生。

三、员工成长作为核心竞争力。一切的制度，服务，最终都需要人来执行与体现。服务的竞争归根结底是人才的竞争。

现在政府经常讲的执行力的问题，其实也是人的问题。一个成功的团队一定是个有执行力的

团队。切实加强执行力关系到我行计划的落实和规章制度落地。我始终认为员工是单位的主

人，我们要依靠员工，帮助员工，让员工都能得到进步和提高，员工的进步和提高也是我们

业务的进步和提升，团队（所在网点）的进步和提升。 当前金融市场日新月异，新产品层出不穷，没有开放的思路、发展的眼光无法适应银行

业的发展。对于网点而言，领导者起着带头的作用，员工起决定的作用，提高全体员工的综

合素质和业务能力将是一个网点持续发展的保证。创建学习型组织，提高员工综合素质和能

力作为我们工作的重心之一。大力开展岗位培训，采取多种形式提高临柜人员的业务能力，如加强“传、帮、带”的

传统学习模式、充分利用每日晨会、每周例会进行学习讨论；抓好零售柜台业务和中文录入

的练习测试；提高柜员业务操作能力、理解能力和柜台营销能力，向综合型柜员发展。 在

传统培训的基础上，还可以为每一位员工提供更多的、更适合其发展的培训机会，让每一位

员工都能找到自己的定位，实现人生的追求和梦想，关心员工的成长和生活困难，支持他们

不断为自己的目标奋斗，为员工创造良好的成长环境，创造合谐的工作氛围，让大家工作安

心、舒心、放心，使每一位员工觉得在中行工作是一种骄傲、是一种自豪。 西方有句谚语：有三岁之翁，有百岁之童。看我中行今日之气象，恰如欣欣然自春天走

出的少年。系统升级改造、网点流程优化、产品推陈出新、金融服务创新，新鲜血液注入，

无一不展示出我行蓬勃的发展潜力。演讲最后，上盘“四喜丸子”做个大家小结。这四个丸子分别是：业务发展，服务提升，

内控强化，团队建设。四者相辅相成，在动态平衡和相互制约中共同发展。此四者唯有同喜，

才能让我们的事业走的更远更好。我的演讲结束，谢谢大家！ **支行篇四：中行支行个人金融部经理竞聘演讲稿 中行支行个人金融部经理竞聘演讲稿 尊敬的各位领导、各位同事：大家好!首先，感谢各位领导给我这次参加竞聘的机会，我今天竞聘的岗位是支行个人金

融部经理。

下面我对自己的基本情况及工作思路作一介绍：

一、个人基本情况：我于年月毕业于财经学院外贸外语系国际经济与贸易专业，本科学历，获经济学学士学

位;年月进入银行工作，先后在支行从事营业厅柜面综合业务工作与信贷工作，现为市场营销

科一名信贷员。在谦虚谨慎、脚踏实地、戒骄戒躁的干好工作的同时，不断学习，充实自我，

先后获得会计从业资格证、经济师中级职称、银行业从业资格证，将自己不断丰富的理论知

识有效的与实践工作紧密结合起来，尽最大努力为支行贡献自己的力量。

二、工作思路及工作目标：为良好发展我行个人金融业务，增加个人类贷款及票据类业务在授信业务总额中所占比

重，为支行创造更多利润，我决定从以下几方面开展工作并制定具体经营目标：

篇二：中行支行个人金融部经理竞聘演讲稿

中行支行个人金融部经理竞聘演讲稿

尊敬的各位领导、各位同事：

大家好!首先，感谢各位领导给我这次参加竞聘的机会，我今天竞聘的岗位是支行个人金融部经理。

下面我对自己的基本情况及工作思路作一介绍：

一、个人基本情况：

我于年月毕业于财经学院外贸外语系国际经济与贸易专业，本科学历，获经济学学士学位;年月进入银行工作，先后在支行从事营业厅柜面综合业务工作与信贷工作，现为市场营销科一名信贷员。在谦虚谨慎、脚踏实地、戒骄戒躁的干好工作的同时，不断学习，充实自我，先后获得会计从业资格证、经济师中级职称、银行业从业资格证，将自己不断丰富的理论知识有效的与实践工作紧密结合起来，尽最大努力为支行贡献自己的力量。

二、工作思路及工作目标：

为良好发展我行个人金融业务，增加个人类贷款及票据类业务在授信业务总额中所占比重，为支行创造更多利润，我决定从以下几方面开展工作并制定具体经营目标：

第一、受国际金融危机和全球经济下滑影响，作为银行业，我们不可避免的受到或深或浅的波及与撞击，这种不良影响会在XX年逐步漫延与显现出来。自 XX年下半年几次存贷款基准利率下调后，每发放一笔贷款的利润空间在逐渐缩小，同时整体经济不景气导致的个人收入水平下降势必影响到个人贷款的偿还能力。在这种情况下，需有效的协调好利润增长与风险防范的关系，既要稳保利润增长，又要谨防个贷风险。

第二、目前我行开展的个人类金融业务主要涉及个人住房按揭贷款、个人非交易贷款、存单质押贷款、个人消费贷款、个人信用贷款，就几个贷款品种

而言，要齐抓并管，一则是创造更多的利润点，各项个贷业务平衡发展;其次是个贷业务的多样化经营也有利于分散和降低整体风险。

第三、在每笔贷款、票据业务受理中，严格按照金融业法律法规及我行的金融制度、政策执行，把握、控制风险于各个细微环节;同时深刻理解总行事业部制改革的经营理念，并将这种理念切实有效的贯彻于支行具体业务开办中，促进个人金融业务良好发展。

第四、我行目前的按揭工作主要开展万豪国际大酒店与金茂豪庭两部分。今年，由于房地产市场萧条，按揭贷款发放笔数较之前有大辐度减少，为了促进这项工作的持续发展，需要与两个合作伙伴保持良好沟通，包括售楼人员，调动他们与我行共同营销个贷业务。个人非交易贷款，是风险小、但利润稳定可观的一项业务，要进一步对其做好宣传、推广，积极开拓市场，扩大客户群体。此外，总行零售业务部现在有规定允许以公务员工资%的额度标准发放贷款，对我们而言这也是一个风险小很不错的市场，要积极拓展。

第五、今年要实现我行个人贷款业务的综合平稳发展，预计年末累计发放个人类贷款笔，累放金额万元，不良贷款率控制在;办理票据贴现业务笔，贴现金额共计亿元，实现贴息收入万元。

以上为我的个人基本情况及工作思路、目标，如果这次竞聘成功，我将尽自己绵薄之力，积极有效开展个贷业务，推进支行个人金融工作新发展;如果没有竞聘成功，我也决不气馁，我将继续努力，不断充实完善自我，在实践工作中进一步提升自己的能力与水平。

我的演讲结束了，谢谢大家!

篇三：很好的银行行长竞聘演讲稿

银行副行长竞聘演讲稿

尊敬的各位领导、各位同事：

大家好！首先，感谢市行党委为我提供了这样的舞台，创造了这次展示自我的机会；感谢多年来领导和同志们对我的关心和帮助，使我有信心参加这次竞聘。通过参加这次竞聘，可以让大家更全面的了解我的工作情况，发现自己与其他同志的差距，并利用这样的机会交流学习，提高自己的工作能力。

下面，做一下自我介绍以便让大家对我的理解更加全面、更加客观，以更好的指导我以后的工作。

我叫***，今年**岁，中共党员，大专文化，经济师职称。我于19**年，毕业于**财会专业，同年8月进入中国银行**县支行工作，先后在会计记账、（

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