水溶C100气定神闲的底气
炒菜要用纯净水、日常糖分的摄入要严格控制、天天补充维生素……随着人们生活水平的提高,日常生活的习惯也在不知不觉地发生重大变革,人们越来越重视生活中营养的摄入,尤其是前段时间乳品行业的危机,更加凸显了日常饮食的重要,怎样才能吃出营养,吃出健康是人们普遍关注的问题,维c类饮料的上市正是针对消费者追求健康的心理,如今的中国饮料业正在火热上演一场维c大战,水溶c 100、HELLO-C、柠檬me等“c”类饮料层出不穷,这也从一个侧面反映出,国内消费者时下流行补“c”。
最先打响维c类饮料第一炮的就是农夫山泉出品的水溶c100,农夫山泉旗下除了饮用水,最引人注目的就是去年推出的这款功能类饮料,相对于当年农夫山泉有点甜的口号响彻大江南北,新品水溶c100的面市显得悄无声息,于不知不觉中进入人们的视野。
如今,饮料行业的又一个销售旺季悄然来临,营销战此起彼伏,康师傅“舞动青春”、百事“盖世群音”、统一“梦想之旅”等先后粉墨登场、HELLO—c达人活动也企图引爆高校市场,大有后来居上之势。水溶c100呢?和其他饮料铺天盖地的宣传大不相同,养生堂广告中心媒介策划副经理吴超超说,目前水溶c100只在电视媒介上投放广告,以地方台和省级卫视为主,投放量与同行相比不算大。
较之娃哈哈高调推广HELLO—c,水溶c100的确显得有些不温不火,气定神闲间透着一股胜券在握的底气。作为勇吃螃蟹的“第一人”,养生堂开发出的这个饮料新品类,无论是从包装还是口感方面都体现出了新的意义,水溶c100刚一上市,新颖别致的外包装、全新的口感便赢得了不少消费者的喜爱。先入为主、先声夺人代表一个全新品类诞生的水溶c100都会在消费者心智中占据一个非常重要的位置,成为后来者效仿的标准。
吴超超对《广告主》说,水溶100正是依靠消费者的偏好度、产品外观和口感上的优势以及品类中的“先入为主”取得了快速增长。作为维c类饮料的先驱,水溶c100更多的像是—个市场的教育者,和消费者不断沟通补充每日所需的维C,在销售渠道上,水溶C100也偏向于一二线的大城市,这些消费者的层次较高,对生活质量有所追求,同时也便于广告信息的传达,提高传播工作效率。
可以预见,将来中国的饮料市场必定是“c”的天下,前期市场上竞争者少,抢占先机的益处能得到极大程度的放大,但随着市场逐步成熟,竞争加剧,竞品众多,水溶c100要突显自己先入为主的地位还有很多的工作要做。
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