浅谈关于我国汽车营销策略的探讨

摘 要：随着汽车市场的飞速发展，汽车营销成为市场激烈竞争中的重要手段之一，研究和运用营销策略也是各个汽车销售商家竞争的核心。本文关于我国汽车营销策略的思考分析了營销的含义，同时通过现有汽车营销策略的优缺点以及对未来汽车营销的展望，对我国目前汽车营销策略进行了分析探讨。

关键词：汽车;营销策略;市场调查

营销就是以顾客为核心的前提下，在市场上选择与顾客相符的产品，从而调动起顾客的消费欲望，使顾客与企业之间有一个良好的往来，进而打造企业品牌，使企业具有更高的知名度，让越来越多的顾客对产品进行浏览和选择。根据多种途径来了解顾客和潜在顾客的信息，并且在网络上为其成立一个信息库，以此来达成公司目标，从而为企业带来更多的收入。根据实际考察和网上了解多种方式来调取顾客的信息，从而成立顾客信息库，其中涵盖顾客的个人资料，例如顾客的年龄、顾客的消费水平、顾客的购买消费喜好和顾客之前的购买记录等其他大数据。

1 目前我国汽车营销手段分析

1.1 降价营销

汽车优惠式销售具体指的是把产品的原有价格降低，从而进行特价售卖。其方式主要分为以下两种：一种是库存产品清仓：通过特价的手段销售库房中剩余的或多出的产品。另外一种就是节假日大营销：每当节假日或新店开业时，就会进行产品营销。这两种方式都能够大大提升顾客的消费欲望，从而使顾客对公司产品进行疯狂抢购。

1.2 有奖营销

在企业销售过程中，很多公司采用抽奖方式进行营销，主要原因是消费者具有好奇心，认为自己可能会被抽中，从而吸引大量消费者来尝试。其次，抽奖活动一般会设置丰厚奖品，并且奖品数量多，从而更加提升消费者的兴趣，此种方式能够在短时间内产生显著的销售效果。一般来说，对于参与抽奖活动要有一定的前提条件，例如购买商家规定的汽车产品，或者是购买金额超过一定额度时，可免费获得一次抽奖次数。其次，还有值得重视的是，在举办抽奖活动时，要明确写出抽奖活动的时间、奖品、参加要求及条件，并且把选择标准和联系方式等内容要具体写明，在抽奖活动进行时要对大众公开，这样才能增加消费者的参与度。

1.3 打折营销

所谓的打折营销，通常是指在合理的时间内，如节假日、季节更换时，商家会以打折的方式来营销产品，使顾客以经济便宜的价格来获得产品。通常分为以下状况：一是建立降价活动专区：具体来说就是在店里明显的地方写上带有大减价的标识，从而销售汽车产品。这种打折的产品一般来说都是剩余的货物，但是要注意的是，绝对不能把部分恶劣的产品来进行降价销售，应该对其进行处理，否则会给消费者带来厌恶感，从而使公司的诚信度大大降低。二是在节假日、周末期间，或者是新店开张，都会把一些汽车产品进行优惠营销，从而提升消费者的消费欲望。三是赠送打折券或优惠卡：具体指的是向消费者赠送或贩卖打折券。消费者在店里消费时，提供打折券可以对产品进行打折。打折券或优惠卡的发放目标也要有所选择，主要针对的是各企业知名人士，或者是到店次数较多的常客，还可以是消费数额积攒到一定额度的顾客，从而达到吸引顾客的最终目的。

1.4 免费试用营销

顾客可以对汽车进行试用，这种消费方式也称作试驾，在消费过程中，汽车公司可以在较为明显的地方建立汽车展览台，可以方便顾客对汽车进行试用。还有就是其他产品也能够进行赠送、试用，由此一来能够提升消费者的消费欲望，还有就是推出汽车修护套餐，例如免费给汽车美容，免费为其修理等。

1.5 赠送营销

要想增加顾客的消费欲望，就要提升品牌的诚信度，累计赠送是一种较为合理的销售手段，这一销售手段的最大特点就是顾客需要购买一定数量的汽车产品或者是到达店内的次数在几次以上，积攒了具有各种积分的点券，能够获取赠品。

1.6 节日营销

依靠节日来玩转车市、进行新一轮的汽车营销成为中国汽车厂家乐此不疲的策略。例如11月11日的光棍节毫无悬念地成为商家降价营销的噱头，而在光棍节上，一些汽车商家为了吸引消费者的注意，竟然在淘宝商城上打出了半价抢购的口号，堪称营销史上最高金额商品、最低折扣销售的首创。

1.7 网络营销

网络营销就是说使用网络方法对虚拟市场传送相关物品以及劳动力的资料，然后吸引消费者进行购买的各种行为。伴随着现在人们对汽车的需求量的增加，汽车的生产厂家也加快了迈进网络销售的步伐。在两千零五年，汽车行业在互联网上的投入已经大于6亿元人民币，在互联网广告上的投资就大于3.5亿元人民币;在北京，多于百分之六十的用户在购买汽车之前都会在互联网上查询有关信息、利用新浪易车等互联网购买车辆平台来查找有关信息然后找到经销商想要购买车辆的用户大于20万人，这里面包括直接购买车辆的人也已经大于5万人。人们早已经把互联网当作是一种性价比比较高的汽车推广方式，但是对于我国汽车在互联网上的交易还有不少的问题，此篇文章重点讨论汽车在互联网营销中的策略利用问题。

2 展望

未来的汽车营销将是以有形汽车市场即汽车交易市场，向汽车园区发展。多功能专卖店的汽车贸易园区，是以提供汽车交易汽车文化展示等众多功能为一体的集群式的服务区。汽车营销由单一的专卖店走向集约化、趋同性的发展趋势。园区的建设将能在物流、人流、资金流信息流中汇聚更多的能量，起到带动地区经济的作用。同时，在互联网等高新技术迅速发展下，网络带动了信息领域的革命，由此派生的电子商务的兴起，对汽车生产和销售企业来讲均提供了无限商机。

参考文献：

[1]谢萍萍.中国汽车营销渠道的现状与思考[J].中国市场，2017.

[2]李钱贵，邓艳宁.我国汽车营销渠道存在的问题及建议[J].宁波工程学院学报，2016.

[3]郑蓓，郭文斌.我过汽车营销模式探究[J].青海交通科技，2016.

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