电话销售月计划怎么写

　电话销售月计划怎么写

　电话销售月计划怎样写 ?

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　1、我们可以和驾校合作，通过我们 xx 学车网报名成功学车的学员，在我们网站买车，能够优惠，优惠比例后续再讨论。也能够和1 些跟我们本来不合作的驾校合作，通过驾校这边到我们网站买车，优惠力度等等。

　2、在我们网站首页和各个城市分站等页面上大力推行卖车业务，并且前期肯定有比较大的优惠力度，才能吸援用户。

　3、跟 1 些我们合作的网站、传媒互换软文，极力推行我们汽车板块，也能够到如：新浪网、中华网、凤凰网等这些网站发文章宣扬我们。

　4、寻觅 1 些地方型的社区网站，跟他们合作。

　5、网站不定期做促销优惠活动，拉近客户关系，使客户知道我们网站的汽车价格优势。

　6、跟 1 些汽车保险公司合作（如：平安保险等），拿到 1 些优惠的互惠互利的保险价格，对我们来讲应当也是 1 种优势。

　7、业务，就是销售，然后是销售培训，在销售培训上多下工夫，熟习掌握自己所卖的车型构造，性能，价格与竞争车型的优略比较分析。如果销售员的业务知识明显匮乏，直接影响销售部的事迹，现在产品技术更新很快，不培训就等与落后，对用户的疑问不能解答，直接影响销售。在销售与培训进程中，及时发现问题，及时解决。快速提高销售员的能力。

　8、售前售后服务，客户买汽车肯定是希望简便简洁，没有人会愿意花钱买罪受的，所以我们要提高市场占有率，所以我们要把用户

　的真实的需求和担心（无外乎就是：整车的质量保障、有完善的售后服务、售后的索赔、售后维修的、销售人员的专业性，公司的诚信度、公司的人员的良好印象等）落实到实处。我相信我们应当能够成功。

　电话销售月计划怎样写 ?

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　1、对老客户，和固定客户，要常常保持联系，在有时间有条件的情况下，送 1 些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。

　2、在具有老客户的同时还要不断从各种媒体取得更多客户信息。

　3、要有好事迹就得加强业务学习，开辟视野，丰富知识，采取多样化情势，把学业务与交换技能向结合。

　4、今年对自己有以下要求 ?

　1、每周要增加 10 个以上的新客户，还要有 5 到 6 个潜伏客户。

　2、1 周 1 小结，每个月 1 大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。

　3、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。

　4、对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有虔诚的客户。在有些问题上你和客户是 1 直的。

　5、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相干资料，与同行们交换，向他们学习更好的方式方法。

　6、对所有客户的工作态度都要 1 样，但不能太低 3 下气。给客户 1 好印象，为公司建立更好的形象。

　7、客户遇到问题，不能置之不理 1 定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任

　务。

　8、自信是非常重要的。要常常对自己说你是的，你是唯一无 2的。具有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。

　9、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交换，多探讨，才能不断增长业务技能。

　10、为了今年的销售任务每个月我要努力完成 xx 到 xx 万元的任务额，为公司创造更多利润。

　电话销售月计划怎样写 ?

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　1、主要工作情况 ?

　1.电话初次造访客户 75 家。2.电话有效客户 10 家。3.实地造访客户 5 家。4.要求试料客户 2 家。

　通过半个月的发掘客户，觉得开发客户是 1 个比较漫长的进程。大部份客户对我们都有 1 段时间的信任期，自己打电话的时候还是有很多问题的存在！磕磕碰碰地完成了 75 个左右的电话造访，也约到了几家客户。起初造访客户，我其实不晓得如何去发掘客户信息。后来通过向老销售学习，也逐步了晓得了少量发掘信息的技能。目前为止，有两家客户正在等待试料当中。

　2、工作中的问题和困难 ?

　1、对初次造访的客户，常常会由于没预约到准确的时间，到了客户那里见不到客户。还有会由于出差时造访客户的线路不清晰，致使很多约了的客户见不到。

　2、对产品还不够熟习，所以有时候客户问起产品的 1 些问题都没办法答清楚，特别是产品的 1 些性能和价格，每次我都不能独自面对客户进行交谈，有时不能及时解答客户问题，客户会不够信任。

　3、在商务方面，由于 1 直以来没有接受过任何有关于这方面的培训，所以做得不是很好，导致很多客户对我的印象不是很深。以后需重要客户多造访，加强商务方面的技能。

　4、对工作的积极性很高，但是缺少销售方面的技能和心态，造访客户时还是比较胆怯。当遭到客户谢绝时，还是会不由得产生 1 丝懊丧。

　3、对此，我做出了 X 月份工作计划：

　1、尽 1 切努力学习销售的技能，锻炼销售心态！

　措施：销售技能方面，需要在工作中学习，碰到问题多向公司资深销售咨询！资深销售在进行工作的时候，要打醒 102 分精神，细细品味其销售技能。参加公司的相干培训，工作之余多看看相干的文献！争取在 2 个月内能够独立进行销售的工作。

　2、深入学习产品知识 ?

　措施：对自己销售产品有良好的认识，才能得到客户的信任！所以，在今后的工作中，应当努力学习产品知识！其学习方向以下：

　（1）了解产品，型号，规格，功能，价格等方面的知识，并做1 个系统的归纳。

　（2）对产品出现的 1 些问题及解答做 1 个系统的归纳，争取在半年内对产品有 1 个系统的归纳与了解。

　3、加强商务方面的技能 ?

　措施：通过培训和咨询，自学等手段，学习商务方面的技能，争取在两个月内让接触我的 80%的顾客对我有比较好的印象。

　4、加强本身的时间管理和励志管理 ?

　措施：通过时间管理软件，及时处理工作的相干事宜。使得 A类事情（重要的事情）提早完成，B 类事情（相对重要的事情）及时

　完成，C 类事情（琐碎的小事）选择完成。通过励志管理，保持对工作的热忱，利用对照鼓励法，提高斗志！

　4、目标 ?

　20xx.8~20xx.9：顺利通过公司对我的考核，真正成为 xx 的 1员。20xx.8~20xx.9：能够通过销售工作的考核，具有独立完成销售工作的能力！

　20xx.8~20xx.9：能够完成月度目标，最少成交 1 家新客户。

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