不在别处就在方恒大院

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一条颇有趣的营销法则这样说：你如果没有抢先成为现有市场中的“第一”，那最好的策略是抢先创造细分市场，进入细分市场，或创造一种能使你位于“第一”的新产品，因为“第一”胜过“更好”。

9月29日开业的北京方恒假日酒店，拥有目前望京商业区最新、最高建筑的双重美誉，是望京地区新添的地标性建筑。一出生即为两个“第一”。坐拥周遭清一色国际品牌的外企办事机构，鲜活而具实力的客源，配以深入人心、臻美周到的服务，哪有不成功的可能!正所谓中国那句古语：天时、地利、人和。设计新颖的大堂及大堂吧、私家花园式的景观，以及洋溢着艺术氛围、复式新派建筑风格的酒吧——“嗨吧”，无不匠心独具。

设备先进的宴会设施包括420平米的花园景观、无柱式宴会厅；7间面积不同、日光充足的独立会议厅；可满足各种商务会议、不同类型聚会以及宴会的需求。同时酒店5层还设有设施、设备完善的健身中心，25米长的室内阳光游泳池以及豪华桑拿、蒸气浴设施……无论是商务谈判还是休闲小憩，都可谓绝佳场所。很显然，创建此酒店者绝非等闲之辈，不但财力雄厚，更要思路缜密，深谙商业之道，尤其在中国酒店业竞争日益激烈的今天。这里的掌门人吴立先生，平易随和，他颇有耐心的带我参观，一言一行中，便可窥见他对这里非同一般的情愫。最后，我们选择一个阳光充足的厅堂坐定，进入今次访问正题。

光华路由来与4块地产项目

“听说你们公司办公地址在光华路，你知道为什么取名叫光华路吗?”吴总风趣的设问。其实是先有的光华染织厂，然后这条路便被叫做光华路。光华染织厂占地很大，现有4个地产项目，也就是分成四个地块：“1号地是汉威大厦，2号地是财富中心，3号地是远洋光华国际，4号地正在开发，现在还是一个坑”怕我不清楚，吴总叫人找来纸笔，手绘了一张简易图示，竟然也这么专业，接下来的谈话得知，原来他是学工程出身。

“你有所不知，当时北京的印染厂分为第一印染厂，第二印染厂等好几个，可以说是纺织一条街，都是北京纺织局下属的企业。”聊起这些，吴总俨然进入时光记忆，重温那些年月坦然而自豪，“因为企业当时要迁到城外，于是跟香港的公司合作，我们出地，对方出资共同开发了城市广场。我曾去日本跟华堂的老板谈判，建造了现在北京的第一家华堂商场。可是总这么卖地，觉得是不是我们自己也可以试着做地产开发呢，于是就有了现在方恒置业的前身。”

年少得志，早担重任

看着对面一口京腔侃侃而谈的老总，音乐在四下舒缓流淌，我不禁对他的身世经历有了好奇，于是趁着喝茶的间歇问道：“可否聊聊您的经历呢?”吴总微笑着：“当然可以了。北京印染厂是我们纺织局一个下属企业。当年我毕业后分配到这里，我从实习生、副科长、科长、到副厂长，直到1994年被提拔成纺织局副局长，当年三十二岁。”“那可真是年轻有为呀。”我禁不住心下感叹。

“之后还担任过京港物业有限公司的董事长、北京纺织工业公司的副总及北京纺织控股有限责任公司的董事。时光如水，真是弹指一挥间啊。”吴先生说着说着目光望向窗外。我知道他在回忆那个时代，反观当年那个朝气蓬勃的身影一步步顺迎历史的脚步走到今日。我知道，他的个人史，其实是一部浓缩的年代史。

我没有打扰他的片刻回忆，少顷他兀自回到访问继续聊道：“为方恒集团服务，也已10年。‘方’其实是‘纺’的一半，‘恒’取恒久之意。”

方恒大院今世未来

“我们秉承人文(绿色、生态、健康、节能、环保)设计理念，以‘打造优质生活，成就美好人生’为宗旨，始终坚持务实、创新、进取的工作方针，通过为消费者营造自然、健康的家园，立志成为中国房地产新价值的实践者。”

“方恒置业未来的发展战略秉承‘建筑人文、恒心以远’的企业理念，立足于北京及周边、环渤海区域的中等城市，并积极拓展新的开发区域；在开发中高档商品住宅的同时，辅以对商业地产的适度开发和适当持有经营；提升自身核心能力，有效整合行业资源，逐步打造资本运作平台，实现公司的可持续发展，力争在未来5—10年跨入中国知名房地产公司行列，打造中国知名的地产品牌。然后准备上市。”

“我们北京方恒房地产开发有限公司成立于2000年10月，具有国家房地产开发一级资质。由于发展的需要，公司于2007年8月22日整体变更为北京方恒置业股份有限公司，注册资本63078万元。主营业务为商品房开发与销售、自有物业的经营与管理。”

“本来是在前年，我们就要上市。进入资本市场是我们的目标。经营目标呢，基本上每年按20％的速度增长，当然想多拿地，但是目前北京的拍卖市场，动辄加价上千万，这种竞争太激烈了!”吴总的语调升高几个分贝道，“所以，我们的经营战略是在北京及环渤海地区的周边省份发展。”

环顾四下，这个9月29日开业的方恒假日酒店，宛若一颗明珠，一出生即拥有目前望京商业区最新、最高建筑的双重美誉，是望京地区新添的地标性建筑。

“在酒店方面，我们方恒假日酒店是望京地区新添的地标性建筑，紧邻各大国际公司总部、时尚购物中心及各式餐饮场所。独一无二、可鸟瞰整个望京地区全景的宽阔视野。加之度身定制的专业、贴心服务，是客户在望京地区商务酒店的首善之选。我们设施完善的275间全景观客房包括，61间行政客房及21间豪华套房，均位于酒店的30层至41层之间；所有房间均可从不同角度俯视到北京国际机场、中央商务区及奥运村。我们还拥有一支315名有活力及爱心的团队作为酒店的软件设施，奉上绝无仅有的假日真实居停体验。”

“未来要服务和培养好周边的客户，你可能看到了，他们全部是跨国外企公司。”吴总轻叹一声，“很可惜，没有一个我们土生土长的中国公司。”

来访问的路上，我特别观察了这一带的建筑，发现周边几座都带方恒的标识，于是抛出疑问。吴总赞叹道，你观察这么仔细呀，这些其实都是方恒置业的产业，有商场、写字楼、酒店、高级公寓共同组成了我们的这个‘方恒大院’，我喜欢这样叫它，这块地方对我而言有着超越家的情感在里头。

我深知，是这座“方恒大院”记录并见证着一个人、一个企业、乃至一个时代的成长历史。

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