机器销售人员述职报告

　经过一年的努力，并在市场部的和各位经理的大力支持

　配合下，取得了长足的进步。这里我代表公司 **区销售向战

　斗在销售第一线的业务人员、各位经理、各位老总表示衷心 的感谢以及最真挚的问候：你们辛苦了！同时也向给予我们 销售系统大力支持配合的市场部，财务，前台等表示衷心的 感谢。

　回顾20**年，我们致力于**客户关系上挖潜增效， 积极 创建以效益为中心vip客户，期间，我们取得最大的成就就 是销售系统从内到外的利益感、责任感增强了。但是，在 ** 医改大环境和政策的影响下， 没能得到很好的汇报，可以说，

　过的很艰难这一年。

　一、20**年销售业绩状况

　1、 会议接待情况：**区共接待客户7批；尤其是2次全 国性大型会议，为此克服了很多其他工作接触不到的，难以 想象的困难，在各种压力下，较好的完成了本职工作，为客

　户关系的发展，作出了重要铺垫。

　2、 人事关系问题上，为公司招来 2批次8人，公司最 终留下6人。虽然暂时没有产出，但是从他们身上，明显看

　到了十足的进步，尤其是责任心的提升，相信 13年的时候，

　他们会用实际行动为公司创造利益证明自己。

　三、目前销售工作中存在的主要问题

　a、 大环境的影响，安徽医改，明文规定禁止采购任何 大型医疗设备。没办法控制，导致很多订单流产，未能按计 划进行。

　b、 对于vip客户，竞争日趋激烈，一批做药企业进入 ； 由于其常年和医院的合作关系，经营成本低，相对而言，在 汇报和效果是高的，这对我公司销售水平较高的影响是不容

　忽视的。

　c、 社会关系不足以吸引客户。大家都很清楚，社会关 系强，就有产品强、企业强、无疑能够在竞争过程中占据有 利地位。由于社会关系的不足，无疑会增大销售费用，尤其 对于*** , **这种每一单都像偷鸡摸狗却能牢牢控制住医院 的竞争对于。

　d、 在项目投入上缺乏计划性。我对项目的投入上，缺 少前期必要的分析判断以及过程中各个环节的把握，往往进 展到项目后期，发觉不少的问题，如不照错误去执行，则前 功尽弃，造成这样一种骑虎难下的局面。而有些真正需要投 入的项目反而缺乏资金和精力的投入。对于业务费用支出的 把握上，我没能做到非常准确，但是至少需要经过较全面的 考虑，再作出决定。

　三、团队的问题

　明年即20**年公司销售业绩指标如下。明年指标 1000

　万，明年保底指标800万

　指标是提出来了，大家会觉得高,但这是市场形式所迫。

　市场竞争的惨烈已经把我们逼到这一步，要达到去年前年的 利润点，唯有走重点专攻的路子上来，必须充分发挥品牌与 销售队伍的优势，以订单总虽的提高，市场份额的扩大来维 持或提高公司销售系统的利润水平。为此，明年我的的中心 任务当是：专攻订单vip客户3~5家，分销意识和寻找工作 必须加强。

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