娃哈哈尝“英国零食”

计划建设上百家商业购物中心等，拓展产业链上下游。

这是因为公司最重要的饮料业务已经经历了高速增长的阶段，行业增速正逐步趋于稳定。“以娃哈哈本身的生产能力和发展速度来看，国内饮料市场增长空间有限。”上海博盖咨询董事总经理高剑锋说。娃哈哈实行多年的“商业联销体”模式曾经为娃哈哈带来了成功，但多年积累下来的庞大的经销商系统，要求娃哈哈能够提供更多元化的产品。这一方面，休闲食品较饮料行业毛利更高，并且不像饮料有明显的季节周期性，能够让经销网络的经营稳定；而公司在渠道、广告和终端零售等方面的投入也可以起到联动效应。

但联合饼干公司的KP Snacks对娃哈哈的价值并不仅限于此。获得一个英国市场的知名成熟品牌，有助于娃哈哈打开国外市场。

在娃哈哈，与多元化相并重的国际化战略始于2010年，原集团旗下的进出口部门升级成为专门进出口公司，一边承接国际饮料的OEM订单，一边尝试自有产品出口，由宗庆后的独女宗馥莉负责。“但目前无论从销量还是利润上，象征意义都大于实际意义。”高剑锋认为。2011年，娃哈哈进出口有限公司获得了2800万美元（约合1.7亿人民币）的营收，而娃哈哈集团的销售额是670亿元。

要想顺利拿下KP Snacks，娃哈哈必需战胜包括家乐氏（Kellogg）、卡夫食品以及Permira等私募基金公司在内的其他潜在竞购者。报道此消息的《星期日泰晤士报》称，最终的情况备忘录将在9月3日发布。美国的家乐氏在今年2月以27亿美元从宝洁手中买下了品客薯片，卡夫食品于2006年曾收购联合饼干西班牙和葡萄牙两家分公司，在上一财年中已经将公司正式拆分成北美快餐业务和国际零食业务两个独立公司，因此KP Snacks对这两家公司而言同样是非常有价值的业务。

2010年，国内另一家食品巨头光明食品公司曾欲以25亿英镑的价格收购联合饼干公司未果，接近这项交易的人士分析主要原因在于光明食品的结构和融资问题。现在，疲软的欧洲资本市场又一次向中国大公司提供了机会。对于拥有充足现金流的娃哈哈来说，更重要的问题或许是考虑一下KP Snacks旗下的零食口味在国内到底有多大的市场。

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