中学德育工作计划

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　目录

　初中部20xx年一20xx年度第二学期德育工作计划

　汽车销售季度工作计划

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　初中部20xx年一第二学期德育工作计划

　初中部 一 年度第二学期德育工作计划

　、指导思想:

　以学校工作计划为指导，遵循“以德促智、立德树人”的德育教育原 则，内化德育理念，优化德育行为，关注教育细节，规范德育管理， 从小事进行德育实践， 以细节提升德育质量， 为学生的终身发展打下 坚实的道德基石。

　二、工作目标： 1、常规管理目标：（1）、安全教育常抓不懈，每月的月初学年组长带 领本组班主任对所在楼层进行安全检查，排除隐患，上报整改。

　（2） 养成教育不断推新，确立每学年的养成目标。（详细班主任会议说明） 。

　2、特色活动精心搞：（1）继续实施“xx农场学校精品学生培养规划” 及“xx农场学校‘七五普法'法治教育规划”。本学期以四个“ jing” 为核心，静：学会安静，顾及他人；净：身体健康，校园优雅；敬： 孝敬父母，尊重老师；竞：成绩优异，学有专长。以四个“ jing”确 定每个月的主题，利用清明节、春游拉练、母亲节、父亲节、五月节 开展“爱国立志尊老孝亲”系列活动，全面拉开学生素养培育工作 , 制定具体的策略和措施。做到以真心感恩，以行动感人，引起社会反 响，得到家长和社会的认可和支持。

　三、工作措施： 班主任的工作管理： 明确班主任的工作职责， 加强对班主任工作责任心得教育和班主任的 培训和指导，做好新老班主任的结对推进和总结工作并在学期结束进 行表彰。继续实施班主任的考核，评估、奖励机制，完善班主任的例 会制度以及常规工作检查公布制度，坚持公正、公平、公开原则，客

　观评价班主任的工作 具体做到:

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　、3月份要求班主任跟班，对学生的上课、下课、路队、学生到 校时间、两操，课间纪律、文明礼仪、仪容仪表等等进行强化管理，

　对以上内容每星期至少检查两次并对班级的管理情况进行公示， 强化

　第一个月对学生的管理，也为本学期开好头做好工作。

　、每月选出优秀的班级，其他班级的老师和学生代表进行参观学

　习，并让这些优秀班级的班主任或学生介绍班级的细节管理。 这些优

　秀的班级可以是综合管理优秀的也可以是某一方面(如学生的礼仪、 卫生、学生的坐姿、路队等等)优秀的。

　、3月末和5月末上交两篇班主任工作随笔，反思一下在班主任 工作中点滴掠影，选出典型的案例在班主任会上进行交流。

　、按照“ xx农场学校‘七五普法'法治教育规划”。上好每一节的 主题班会课。

　)加强对班主任责任心的培训，除了定期的理论学习和培训外还

　可以跟踪记录某些优秀班主任的一日或几日的常规工作， 让班主任有 真实的案例去学习。

　（6） 、加大住宿学生休息日管理力度，实行封闭式管理。杜绝学生自 由活动，家长学校两不管的现象发生。开学报道时各班召开住宿生家 长会，提出要求，详细统计好住宿生的家庭住址，休息回家的车次和 时间及到家时间，到家后第一时间告知班主任，如果出现不报告现象， 就要求每次休息家长接或取消住宿资格。

　（7） 做好安全工作，每月的第一周由学年组长组织班主任进行本学

　年的安全检查和校外住宿生的排查， 做好记录，有问题及时解决和上 报；加强每周一次的安全教育，做好签字。各种大型活动和劳动要以 安全为前提，做好安全教育和安全预案。

　（8） 每个班级做好学校的宣传工作，成立宣传小组，报道本班的好 人好事或一篇感人的文章或一次有意义的班会课等等。

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　学生的德育管理

　一、常规管理

　（一）常规的量化内容包括：室内外卫生、纪律、到校时间、路队、 文明礼仪、接人待物，宿舍、班级物品摆放、两操、集体活动、劳动 等。根据量化结果在每月各年级要评出卫生、纪律、课间操、文明礼 仪，物品摆放等单项标兵班和个人进行表彰，发挥榜样的力量。

　开学的第一个月确定为常规教育月并开展以“静”为主题的活动，开 学的第一周定为常规养成教育宣传周。

　（二）继续实行“区域式管理” ：各年级实行“区域式管理” ，对各年 级提出：“我年级我负责，我的楼层我负责” ，在德育处的统领下，每 个年级由学年组长， 楼层负责人为核心， 调动班主任与任课教师的积 极性，构建年级管理平台。学校加大对年级检查、评比力度。

　（三）继续实行班级值周制。

　每周的值周重点配合学校督促并检查常 规工作，针对学校管理中存在问题自行提出问题或建议， 值周时做为 展示班级良好时机。

　德育处根据每个值周班的值周绩效进行打分， 计 入班级量化积分中。

　形成以学生自我管理为主、 以教师引导督促为辅 的养成教育机制。检查后反馈迅速，及时将结果上，发现问题及时纠 正。检查制度突出“严”和“恒”两个特点， “严”，就是严格执行规 范，坚持高标准，严要求； “恒”，就是持之以恒，始终如一，任何时 候都不放松标准。

　二、特色活动

　（一）深入继续实施“精品学生培养规划” ，在原有的基础上加大培 养精品学生的力度和管理细则，分阶段进行精品学生更深入培养。

　3月份：开展以“静”为主题的活动月和安全教育 开学第一周利用校园广播和班级班会广泛宣传“在校” “在家”一日 常规和开学初安全教育，开展以“静”为主题的活动，要求做到课堂

　上丰富多彩：口号、笑

　上丰富多彩：口号、笑 4 / 10

　声、掌声；课下安静礼让；换书本、推椅子、轻声慢步出教室，右侧 通行有礼貌，见到老师和同学，你好！再见!常听到。总之静由心生。

　月底进行表彰。

　4月份：开展以“净”为主题的身体健康、校园优雅活动

　（1） 开展传统节日：“清明节祭祀”紧紧围绕清明节寻根祭祖的民间 传统习俗特征，突出缅怀先祖、缅怀先贤、缅怀先烈，培育忠心、塑 造忠诚。拓展节日文明，引导少先队员牢记中华民族历史，珍惜美好 幸福生活，增进爱党、爱国、爱社会主义情感。

　（2） 开展法制安全主题班会；

　（3） 进行两次的校园大清扫；每周一次组织班委对班级的检查评比； 每周不定期的领导检查。进行校园无垃圾的评比（检查内容包括学生 的精神状态，个人的卫生，班级的卫生、物品的摆放及分担区卫生等） 五月份：开展以“敬”为主题的孝敬父母、尊重老师活动和“五四” 青年节春游活动。

　（1）以父亲节和母亲节为契机对学生进行感恩教育，感恩父母、感 恩老师，感恩每一个帮助过你的人：开展两次开放式主题班会课；进

　行一次以感恩为主题的国旗下讲话， 向全体师生发出懂得感恩，学会 感恩的倡议；各班出一期感恩专题黑板报，并进行评比；各班学习感 恩歌曲，让感恩之歌响遍校园。（《感恩的心》、《说句心里话》、《白 发亲娘》、《母亲》、《儿行千里》、《常回家看看》、《爱的奉献》、《烛光 里的妈妈》、《父亲》、《每当我走过老师的窗前》、《为了谁》、《丹顶鹤 的故事》、《五星红旗》、《妈妈的吻》、《念亲恩》、《奉献》、《感谢》、

　《感谢你》、《五星红旗》、《春天的故事》、《长大后我就成了你》、《好 大一颗树》、《长征组歌》、《懂你》《好大一棵树》等。）；

　（2）利用“五四”青年节进行春游活动，锻炼学生的毅力和班级的 凝聚力，了解家乡的美好。（时间和地点另定）。

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　六月份：开展“竞”为主题的成绩优异，学有专长争做精品少年活动 班主任组织学生制定本学期的期末目标， 成立学习小组，定期开展学 习方法介绍（可以是某一科，也可以是某一方面等），定期在班级组 织竞赛，提高班级的学习氛围。关注关爱学困生，根据学生特点分配 给科任教师，形成一对一或一对二的关心和帮助。

　让学生能真正做到 以真心感恩，以行动感人，引起社会反响，得到家长和社会的认可和

　支持

　具体实施依据原有的计划和本学期学生特点执行。 （有附表）

　四、具体工作安排：

　三月份：

　1、 召开班主任会议，部署本学期工作

　2、 新学期开学教育及纪律训练等行为规范教育；

　3、 德育常规严格检查。

　4、 开学第一周利用校园广播和班级班会广泛宣传“在校” “在家”一 日常规和开学初安全教育。

　5、 开展以“静”为主题的活动并开主题班会“学会安静，顾及他人”

　6、 制定各年级、各班级的德育工作计划；

　7、 出第一期板报：初一道德教育和行为规范养成教育；初二心理健 康和文明礼仪教育；初三安全法制教育和青春期教育；

　初四毕业季：爱拼才会赢

　8每月的第一周的安全检查（楼层、班级和校外住宿生）

　9、评选本月的优秀班级（以“静”为主）。

　四月份：

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　1、开展以“净”为主题的身体健康、校园优雅活动 2、开展传统节日：“清明节祭祀”活动。

　3、主题班会：铭记历史缅怀先烈珍爱和平开创未来

　4、进行两次的校园大清扫；

　5、每周一次组织班委对班级的检查评比；每周不定期的领导检查。

　6、进行校园无垃圾的评比

　7、班主任或部分学生代表参观优秀班级并做交流。

　8、班主任例会

　9、每月的第一周的安全检查

　五月份：

　1、开展以“敬”为主题的孝敬父母、尊重老师活动。

　2、行为规范检查督促；

　3、出第二期板报：感恩

　4、主题班会：感恩（感恩走进家庭——感谢父母养育我；感恩走进 校园——感谢教师教育我；感恩走进身边的人——感谢他人帮助我； 感恩走进社会——感谢祖国培养我； 感恩自然， 就是要感谢大自然的 赐予，爱一草一木，增强环保意识。出两节展示课。

　5、各班学唱感恩的歌。

　6、学生家长会；

　7、班主任工作随笔交流。

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　8每月的第一周的安全检查（班级和校外住宿生）

　9、利用“五四”青年节进行春游活动。（时间和地点另定） 六月份：

　1、 主题班会：法制教育专题；

　2、 开展“竞”为主题的成绩优异，学有专长争做精品少年活动

　3、 各班制定学生的最后一个月的冲刺计划，成立师生结对子小组。

　4、 各班进行四个“ jing”的总结和反思，是否达到预期目的。写出总 结。

　5、 每月的第一周的安全检查（班级和校外住宿生）

　6、 评选优秀班级和学生（各个方面：优秀值周生，优秀）

　7、 评选优秀班主任。

　8假前教育

　9、班主任培训

　汽车销售季度工作计划

　一、 展厅零售方面

　1、 确保展厅的集客量，通过 XX年陆续上市的新POLO新途安、全 新帕萨特等多款车型在市场作文章，开展有效的的上市活动和试乘试 驾体验会从而吸引人气，带动客户来店率，为全方位车型的销售做好 铺垫。

　2、 做好人员素质培养，加强销售顾问个人能力的培训，从商务礼仪、 产品知识、维系客户关系着重进行培训，摆脱前期销售顾问单纯的为 销售而销售的模式，提升为客户服务的销售模式，培养优质基盆客户, 为销售业绩的持续增加注入生命力。

　3、 完善部门管理制度，建立一套明确系统的业务管理办法。销售管 理是企业的老大难问题，完善销售管理制度的目的是让销售人员在工 作中发挥主观能动性，对工作有较强的责任心，提高销售人员的主人 公意识。

　二、 渠道销售方面 要完成预售目标，我们除展厅销售外，必须还要依托渠道销售。

　— 年我公司在衡阳的周边县区如祁东、衡东等地方开辟点，也有一定的 销售业绩，但从CSS每月月报成绩明显低于目前平均每个季度 CSS勺 任务指标，我们必须点的综合销售能力，特别是客户满意度得分。必 须通过各种资源包括培训、广告、物料、及市场活动点进行支持帮助 并督促其维系好客户关系。

　汽车销售工作计划

　1、 销售培训计划：在销售顾问的培训上多下功夫，现在销售员业务

　知识明显匮乏，直接的影响销售部的业绩， 08年的销售顾问的培训

　是重点，除按计划每月一次培训以外，按需要多增加培训，特别针对 不同时期竞争车型上得多下功夫研究，这在培训中应作重点。

　2、 销售核心流程：完整运用核心流程，上海大众给了我们一个很好

　管理员工的方式——按流程办理， 不用自己去琢磨，很多时候我们并 没有去在意这个9 / 10

　流程，认为那只是一种工作方法，其实深入的研究后才知道意义很重， 这正式严谨管理制度带来的优势。每个销售顾问都应按这个制度流程 去做，谁没有做好就是违反了制度，就应该有相应的处罚，而作为一 个管理者从这些流程中就可以去考核下面的销售顾问。 有了考核，销

　售顾问就会努力的把事情做好，相反如没有考核，销售顾问就容易缺 少压力导致动力减少从而直接影响销售工作。

　细节决定成败， 这是邓 经理常教导大家的话。在 0x 年的工作中我们将深入贯彻上海大众销 售核心流程， 把每一个流程细节做好， 相信这是完成全年任务的又一 保障。

　3、提高销售市场占有率：⑴、现在万州的几家汽车经销商最有影响 的“百事达”“商社”对大众车的销售够成一定的威胁，在 0x 年就有 一些客户到这两家公司购了大众车。总结原因主要问题是价格因素。

　价格问题是我们同客户产生矛盾的一个共同点， 其他公司在销售大众 车是没有优势的，他们有的优势是价格。再看我们在销售大众车时， 除个别价格外，几乎都占优势。怎样来提高我们的占有率，就是要把 我们劣势转化成优势，其实很多客户也是想在 4S店购车所以才会拿 其他经销商的价格来威胁，客户如果来威胁，就证明他心中有担心， 总结来说他们的担心无外乎就是与整车的质量保障、 有完善的售后服 务、售后的索赔、售后维修的更多优惠、销售顾问的专业性 （更好的 使用了解车辆 ）、公司的诚信度、 公司的人员的良好印象等密切相关， 这些客户担心的因素， 也是其他经销商没有的， 同时也将成为我们的 优势。⑵、通过对销售顾问的培训对竞争品牌的学习提高市场的占有 率。⑶、结合市场部对公司和上海大众品牌进行有力的宣传，提高消 费者的知名度和对大众车的认知度

　3、当好一个称职的展厅经理，做到销售部带队的作用，做好公司的 排头兵。发扬团队精神， 帮助他们做好本职工作完成公司下达的各项 任务。

　以上就是我这一年的销售工作计划书， 工作中总会有各种各样的困难， 我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。为公司做出自己的贡 献。

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