pos机销售人员述职报告

　述职报告要避免记流水账，我们需要对其很好的提炼和 总结，以下是小编为大家搜集整理的 pos机销售人员述职报

　告，供大家参考和借鉴！更多资讯尽在销售述职报告栏目！

　pos机销售人员述职报告（一）

　到公司已经有一年时间了，回顾 20xx年，在激烈的市

　场竞争中开始慢慢找到了自己的一席之地，一路走来，得到 了公司领导和各部门同事的热心帮助和指导，在此表示衷心 的感谢！一路的辛酸和快乐也只有经历才明白，努力了就一 定有收获。

　一、 20xx年业绩情况

　商户数85台，刷卡虽大概 400万左右，转入渠道一个 半月，发展渠道数虽12个

　二、 不足

　发展客户的渠道主要是通过网络 （QQ、网站发帖）扫街和 扫写字楼为主。接下来可以加强电话营销、网站建设、报纸 广告、走出去和银行和实力商户合作等。

　公司客户较少，客户总体质虽不够高，刷卡虽上 10万

　占比不到20%可以加强公司客户的售后服务和定期回访、 拜访，以求增机和介绍。

　三、20xx年的目标

　个人装机数每月 10台以上，走出去寻找有一定基础同 行伙伴、银行伙伴、一些有实力本地和二级代理商等，前三 个月渠道交机数虽每月 35台，后面每月尽可能交机做到 50

　台到100台。

　建议

　1、 希望公司服务上一个台阶，目前我们还停留在客户 出了问题我们才关注，我们是否可以把客户是常遇到的问题 做一个汇总、可以以一问一答的形式发给客户或标注在我们 网站上，客户参照我们的说明可以解决一大部分问题，建立 定期回访和上门拜访机制，及时发现和解决问题，减少客户 流失。

　2、 公司网路可以做一些改进，网速太慢、晚了还有登 不上的情况

　3、 希望公司改善一下会议室环境，它使我们接待客户 的重要窗口，以求给客户或代理兼职一个好印象，我们谈判 底气也足些。

　在20xx年里，把目标落实到每一个点上，跟随公司步 伐，再创辉煌。

　述职人：

　20xx 年 xx 月 xx H

　pos机销售人员述职报告（二）

　时光过的飞快，转眼乂是一年，加入一鸣团队也有两年 多的时间了。能够成为一鸣的一员我觉得无比的自豪和骄傲。

　我也由一名新员工逐渐转变成了老员工，在公司领导和同事 们的指导和帮助下，也逐渐地适应了我的工作， 增长了见识, 提高了应变、应用和交际能力。过去的一年中，在公司领导 的带领和指导下，在原有的项目基础上， **分公司也开展了

　几项新项目，让**分公司的业务项目逐渐壮大起来，我感觉 工作更加的充实，工作起来也更加有劲了，希望有更多的新 项目陆续开展，创造更大的收益，公司一年一年的壮大起来。

　回首来到一鸣后的两年多时光，接下来就谈谈我的一些 感受吧。

　终端设备的安装，调试

　XX年布放终端共计69台，撤机80台。

　终端设备的日常维护，维修

　收到商户请求维修后，合理安排巡检维修路线，节约了 时间和交通费用，第一时间为商户进行维护，避免影响商户 刷卡

　终端耗材配送

　及时为需要的商户配送耗材，保证商户正常刷卡。根据

　个另U商户耗材使用情况，再次进行 pos机正确操作培训，控

　制好耗材使用虽，减少不必要的耗材损失

　对商户的调单与调账(账务差错处理)

　每月核对与浦发结算费用表并且收取不达标商户的 租金

　终端设备的撤机

　每月商户上门回访工作

　保持与商户日常联系和沟通，保证商户的刷卡H稳定增 长。

　述职人：

　20xx 年 xx 月 xx H

　pos机销售人员述职报告(三)

　一、市场定位。

　由我行营销人员进行市场情况分析，进行初步市场定位。

　有刷卡需求(2)有刷卡虽(3)商户有持续经营能力

　(4)商户守法经营

　二、细分客户。

　针对POS机使用商户的类型不同，以行业进行了分类， 具体进行目标商户的确定。

　购物类：如大型商场、商城、大型专卖店等

　餐饮类：如各类酒楼、特色酒家、西餐厅等

　住宿类：如4星级以上宾馆、酒店、度假村等

　娱乐类：如大型休闲中心、电影院、酒吧、健身中 心等

　三、 辨别优质商户。目标商户选定时，注意选择和辨 别优质的商户，将优 质商户设为我行营销目标。

　(1)当地同行业知名企业 (2)四星级以上酒店(3)月营 业额大，刷卡需求大(4)同行业协会的会员企业 (5)荣获行 业各种奖项(6)连锁直营店当地超过 3店

　四、 风险防范。在选择目标客户时，要注意风险的防 范。

　(1)易恶意倒闭的商户：如小型个体商铺、短期培训班、 美容院、各种俱乐部等；(2)易发生伪冒卡交易的商户：如 手机专卖店、珠宝、工艺品、名牌服饰专卖店、各类娱 乐

　场所如夜总会、卡拉 OK、酒吧、桑拿按摩服务等；(3)易 发生套现的商户：如中介咨询服务的商户、小型经贸公司、 各类传销机构、批发类 商户等；

　(4)网络非实体商品交易商户：如网络交易、电话营销 商户等。

　五、 具体营销方案。

　1 :常规方案。

　常规方案以电话拜访宣传、登门拜访宣传和网络宣传三

　方面。

　(1)电话拜访宣传 主要是通过打电话来推荐本产品，进

　行电话营销，以达到销售推广产品的目的。 ①商户电话资

　料收集。通过网络、企业黄页、市场踩点等收集商户电话等 资料。②电话拜访。通过每日电话拜访商户来推荐本产品。

　登门拜访宣传 主要是通过拜访客户一对一交流，使

　客户了解本产品，以达到销售推广产品的目的。 ①目标商

　户聚集地区收集。 收集本地区所有目标客户群体集中地制

　作成表，分片区分人 员进行片区承包。 ②登门拜访推广。

　推广人员携带宣传单页、 宣传小卡片， 挨个商户登门拜

　访推广本产品。

　网络宣传 主要是通过网络宣传方式进行大面积，

　散播式推广本产品， 以期达到推广销售本产品的目的。 ①

　资料收集。收集本地以建材、家具、五金交电、木料等为主 的知名网站、论坛、 QQ群、微博、博客等。 ②推广宣传。

　通过收集到的网站、论坛、 QQ群、微博、博客等宣传推广

　本产品的优势等。

　2:活动推广方案。

　推广活动不定期于各建材城、商场等目标商户集中聚集 地举办。活动推广分两种：一种 为小展台宣传活动；一种为

　广场大形象宣传推广。

　小展台推广活动 在商场或者建材城内摆桌面、 易

　拉宝、单页、横幅等，用一两名宣传人员现场解答宣传、 展示本产品。另外，可以向有意了解本产品的顾客发放宣传

　页(注明本单位联系电话)或小 礼品等。

　大型广场推广活动 在商场或者建材城广场搭宣传

　台，放宣传气球、宣传拱门和布置展台。

　提供产品展示， 布 置人员现场发放宣传资料及产品讲解等。 其间可以穿插知

　识问答、 猜谜活动、 互动游戏等， 以赢取小礼品的方式

　吸引客户。(3)活动推广方案注意事项： ①宣传语要简短、

　有力，最好采用一句话推广。向客户介绍产品时多提使用 POS机的好处、分析使用现金和 POS机的区别。 ②在与

　客户沟通时保持一种“我是来给商户帮忙的心态，而不是我 是来推销产品的”。③与客户接触沟通时少用疑问句， 多

　用肯定句。 中国人遇到陌生时首先是一种拒绝态度， 如

　果使用疑问句，客户一般是采用否定的回答。例如：您需要 POS机吗？对方一定回答不需 要。你要说“我这里有一款

　产品您一定用的上”，然后讲宣传单页传给对方看。在对方 看单 页的过程中销售人员对产品进行一些介绍。 这样做

　至少给销售人员争取了几分钟时间或者是 争取到了开口的机会。

　述职人:

　20xx 年 xx 月 xx H

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