探索中国高科企业成功路

张华：高科企业发展要具备目标、参与者、技术、资金、结构和环境六要素。

有人说北大高科是中国指纹识别市场的黄埔军校，这个说法并不过分。

中国高科企业成长的瓶颈是缺乏知识产权保护。

在中国，号称高科技企业的大学校办企业多如牛毛，自称学者型企业家的人也数不胜数，那么张华和他的这个背靠北大，以指纹识别技术立足市场的企业又有着怎样的不同？他们的经验和故事能给中国高校科技企业以怎样的借鉴？

带着微笑，这位曾写过一本《中国大学企业》的老总坐到了《中国市场》记者的面前，讲起了他的故事。

中国市场：请您以北大高科为例，谈谈中国大学的高科技企业是如何成长的？

张华总经理：我在《中国大学企业》这本书中对大学企业做了很多的分析，主要内容是企业的六个要素，分别是目标、参与者、技术、资金、结构和环境。现在我们以北大高科的发展历程为例来谈。

北大高科是一个典型的科技企业、IT企业。它创立于1992年，在建立之初有两个目标，一个是科技向生产力转化，因为1992年时整个社会的形式是小平同志南巡讲话，带动了科技企业的兴起，所以南巡讲话后北大办了很多科技企业，其中就有北大高科的前身——北大指纹技术公司。北大当时办这些高科技企业，就是想把多少年来大学所积淀的技术向生产力转化，向产品转化，这是一个非常远大的目标。

近期目标就是创收，因为在八十年代的时候，大学是非常缺少经费的，那个时候国家的拨款只够大学正常维持经费的三分之一。

至于参与者呢，因为任何一个高科技企业都需要有人去参与，去发起这个企业。以北大高科为例，这一类型的企业都有这几种参与的方式，分为三个阶段：

第一个阶段是以技术发明人为主的初创阶段，他们想看看实验室里的技术能不能转化成产品。这个产品推广到社会上去能不能给它带来一定的收益。过去的指纹识别都是靠手工来操作的，指纹都是按在纸上，然后靠人工去翻档查询。那计算机能不能识别这个指纹呢？放到指纹库里面，它能否自动地去翻档查询？

第二个阶段是以市场管理为主导的一个规范运作阶段。第一个阶段完成后证明技术已经成熟了，可以应用到市场当中去了，可以产生一定的效益。但是，我这些人不懂市场，也没有社会的其他的资源。具体到北大高科来讲，到1996年的时候，北大方正就把公司纳入了它的旗下，公司也引入了方正成熟的企业管理和市场运作的经验。这样就在技术发明人以外又加上了公司的企业家，而实际是以企业家为主来运作了。企业家的加入就带来了规范化的管理和市场化的运作。大概两三年的时间，产品得以推广，形成了一定的市场占有率。这样一个阶段它注重的是市场，是市场运作的效率。

第三个阶段是以资本运作为主导的阶段。企业家进入以后，他需要融资。开发市场等等的都需要费用，客户也需要去开拓，所以这段时间他需要融资。这样一部分有钱的资本家就开始介入这个高科技企业。从我们企业讲，大概在2000年以后，资本方就开始介入北大高科。这样一来，参与者就从原来的技术发明人变成了技术发明人和企业家、资本家三者。这三种人在一个企业里面，就有了一个三者关系的问题。如果你三者关系处理得好，你的企业就会继续向前发展。如果处理的不好，就会散架。技术发明人因为是掌握着技术，所以他是技术方面的权威。企业家管理着这个企业，他能组合各种要素和资源，把他们推向市场来获得收益。资本家说我出钱了，我也有话语权。那问题就来了，采用一种什么样的结构把三方组合到一起呢？有的企业走到这一步就走不下去了，北大高科大概从1996年到2001年这五年的时间，在关系模式上经过很多的探索。由于高科技企业有了这么几方面的人员，就使得它的内部关系一定要处理好。因为技术方掌握着技术，他不在你这个公司还可以新创立一个公司。资本方说我不投资给你还可以投资给别人。

作为一个高科技企业，技术必须明确。比如北大高科，我们做得就是指纹识别技术，它非常专业。人的指纹是海量的信息啊，一位科学家告诉我说，十个手指头的指纹信息量，相当于一本20万字的书。将这些指纹信息输入计算机，然后建立档案，通过计算机查找犯罪嫌疑人，这个技术是要通过几代的科学家来使之成型和完善的。成型以后，就可以应用了，可以向市场推广了。所以我们北大高科是一个非常专业的公司，就是做指纹的识别、认证。它的应用就是在公共安全领域，协助公安系统办案。这个技术能够更科学地、快速和准确地将犯罪嫌疑人找出来。

高科技企业资金的注入也分几个阶段。通常，像北大高科这样的科技企业都走过这样几个阶段，第一个阶段是依靠技术入股获得收益。北大高科的第一笔钱是依靠将技术转让给了一个美国的公司，拿了200万美元；第二个阶段就是把技术与市场的预期收益作价，然后增资扩股；第三阶段就是出售产品和服务收益。依靠前两个阶段，产品也定型了，资金也有了，然后产品就可以到市场上出售了。靠产品销售和服务的收益就可以维持正常的运作了；第四个阶段就是到资本市场去直接融资了。真正的“中小版”，就是这一类的科技企业。未来要推出的“创业版”，也是针对这一类科技企业。

至于说结构，就是说一个科技企业，如果你能够更把技术发明者、企业管理者和投资者这几类人融合到一起，把这个关系处理好，就取决于你采取怎么样一种结构去组合。这个问题我们在前面谈过了。

最后一个要素是环境。一个科技企业的发展需要相应的环境。这一类的科技企业从1992年到现在，历经15年的时间为什么能发展起来？因为有环境。这个环境首先是1992年的南巡讲话，兴办了一批科技企业。随后的10年，也就是1992年到2002年，是中国科技企业发展的黄金10年。很多目前著名的科技企业都是在那个阶段成长起来的，比如清华紫光、清华同方、北大方正等等。北大高科作为一个比较专业的公司也是在这个黄金10年发展起来的。

中国市场：刚才您谈了办好高校科技企业的六个要素，请您谈谈具体到北大高科，它的核心竞争力在哪里？

张华总经理：北大高科的核心竞争力，第一就是要有一个科技含量比较高的产品，使得我们一线的刑侦人员像用傻瓜相机一样，把指纹输入计算机就能够迅速地查阅和比较，但是这背后是有很高端的技术作为支撑的。第二个是有一个创新的团队，北大高科实际是经历了两三次技术人员的变化，比如有人原来是我们公司的技术骨干，然后他带着技术就走了，一次、两次、三次，但我们公司还没垮。原因就在于我们公司有一个技术创新的链条，它背靠的是北大的重点实验室和学科点。只要他们在，就可以不断地培养新的研发人才。只要有阵地在，创新的源头就不会断。这些就是北大高科从2001年以来一直稳占国内市场大半壁江山的原因。

也正由于我们对这个行业的开拓，使得包括中国航空航天技术进出口公司、联想集团和清华紫光集团都开始对公共安防领域进行投入，也开展了与我们的合作。虽然他们实力非常雄厚，但他们与我们的竞争相当于一个综合实力很强的名牌大学与一个专业性的学校竞争。你即使是北大、清华这样的巨无霸，也不能保证在每一个专业上都能超过专业性的学院。这些大集团都有很多大牌专家，甚至还有院士，科研实力的确雄厚，但最后落实到产品研发上，还是要分成一个个小组，不可能所有科技人员联合来攻关，所以它的竞争能力并不足以与我们抗衡。因为我们就是专业搞这个的公司，这就有点像田忌赛马的道理了，所以我们不怕他们的，即使是在技术上短兵相接我们也不怕的。其实可以这样说，目前国内市场上关于指纹识别的所有技术都是从北大流出去的，所有技术人员是北大培养的，销售市场也是我们培养起来的，所以有人说北大高科是中国指纹识别市场的黄埔军校，这个说法并不过分。

中国市场：请问您认为中国的高校科技企业在发展中最大的瓶颈在哪里？

张华总经理：对高科技企业来说，最艰难的就是没有知识产权的保护。有的公司照搬了我们的技术，我们和他们打官司告他们侵权，还打不赢。在侵权认定上就非常困难，因为这种技术在国内就没有几个专家能看的懂，看的懂的专家给不给你看，又是个问题，所以很艰难。我认为中国的高科技企业如果没有知识产权的保护，肯定是发展不大的。

对于科技人员的流失和恶性竞争等，目前用股权的方法可能能起到一定的作用。但西方国家采取的分段研究的方法更值得我们借鉴。比如同样一个课题，他们把它分成三段，每个小组研究一段，这样就有效地防止了技术的流失。但我们目前无法达到，因为没有那么多钱去养那么多人。另外国外的诚信系统也非常的完善，技术人员要是敢把技术带走，那你一生都无法在行业中立足了，而在国内根本就不行。

所以，中国的科技创新型企业如果没有知识产权的保护，很难形成真正的竞争力。顶尖大学的技术保护情况尚且如此，其他中小型科技企业就更不用说了。上世纪80年代的日本，他们的高科技企业无论在研发能力还是复制能力上都比我们强，而他们最终还是垮下来了，中国如果想要不重蹈日本的覆辙，应该在知识产权的保护上目光更加长远。

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