比对手更得人心

一间约20平米的房间，布置简单质朴、甚至带有上海特有的年代感，一张办公桌占据了房间近三分之一的空间，上面凌乱地堆满了各式文件，层层叠叠像座小山。而这间办公室的主人、上海电能电气（集团）有限公司董事长吴献忠此时正埋首在这座“山”中，忘情地处理着各项工作。

吴献忠很忙，忙到根本顾不上整理办公桌。因为上海电能电气集团史上最大规模的一项发电工程建设总承包（EPC）项目即将开展，各项事务都必须由他亲自敲定。他已连续奋战一周，只有累得不行的时候才休息一下。

令他感到兴奋的是，一旦工程圆满落实，就能为电能集团带来逾30亿元的产值。这是电能集团史上单个项目规模最大的项目，产值比其过去最大单个项目还要高出25%。

谈起这个项目，吴献忠略显疲惫的神态一扫而光，立刻变得信心满满。在这个行业二十多年的打拼，让他有足够的自信面对这个项目，经历过低谷也迎接过高峰，现在的他已经能够有条不紊地应对这些挑战，带领他的团队继续勇攀高峰。

吴献忠的人生就是这样一直在挑战和突破，打破安逸的铁饭碗，闯荡陌生的上海滩，走进低谷时期的仪表行业，掌舵上海电能电气集团，完成姗姗来迟的企业改制，带领企业走向集团式发展，迎接互联网时代的新一轮冲击……回顾历历往事，吴献忠却只轻描淡写地总结成两个字，“瞎忙。”

正是这样的瞎忙，令上海电能电气经过近20年的发展，产值每年以15%的速度递增，其产品门类从单一煤电到煤、气、核、风、新能源发电并举，从最初纯粹的发电设备制造商成长为装备制造、电力工程建设总包、电站服务协同发展的集团式企业，并逐步形成高效清洁能源、新能源、工业装备、现代服务业四足鼎立的商业布局，名列中国电气工业前列。

也正是这样的瞎忙，令他得了个“钢铁侠”的外号。工作时经常忘记时间，是个十足的工作狂；遇到困难时从不示弱，而是直面迎战。

触底反弹

和大多数出生于上世纪60年代的创业者一样，吴献忠的少年时代也充满了物质匮乏、精神荒芜的记忆。长大以后他毅然选择了走上仕途之路。

1987年，大学毕业的吴献忠进入滁州市文化局工作，当上了当时人人艳羡的公务员。

而此时他所身处的年代，是一个价值观趋于多元化的转型时代，类似于“摆个小摊、胜过县官，喇叭一响、不做省长”的顺口溜在民间广为流传，率先富裕起来的一批人逐渐引起了民间资本意识的觉醒，其中就包括原本沉默寡言、安分守己的吴献忠。

带着对资本最朴素的幻想，不顾家人的不解与反对，他毅然选择了下海经商。

吴献忠的家乡位于安徽省东部，也被称为“中国仪表之乡”。自新中国成立以后，本地的仪器仪表、电子工业始终处于全国领先地位。

这在他的眼里就是一条不错的道路，于是经过仔细地考虑之后，他选择了这个行业，一干就是20多年。

一开始的四五年里，他常年在外奔波，从事自动化仪表的销售工作，供货给各大电厂、化工厂、冶金厂等。

他信奉“勤能补拙”，虽然自称没有销售的天赋、不善言辞且疲于应酬，在很多人都不看好的情况下，他依然能够年年拿到企业的销售冠军。

1993年，吴献忠又有了更为大胆的想法，离开家乡到长江尽头的上海滩去闯一闯。就在这一年，他顺利进入了上海自动化仪表股份有限公司从事销售工作。

原本以为过去几年里丰富的销售经验可以作为一张漂亮的履历助他一进仪表公司就能被委以重任，可令其大跌眼镜的是，他只被安排成为一名普通的销售员。

谦虚、低调的个性令其并没有眼高手低，而是潜心做好自己的工作。“做销售必须什么都要懂，尤其是仪表行业的专业性高，从基层做起对我来说不是坏事”。

正是他这种不急不躁、持之以恒的稳妥，令他经历了技术能力的提高以及职位的不断提升，从开始的技术员，再到车间主任、销售科长，一步一个脚印地升至项目成套部的总经理。

在许多人看来，执掌上海自仪电气公司对吴献忠来说是一种机遇，然而他心里却清楚，这更是一次挑战。

在21世纪以前，整个仪表行业都处在不景气的阶段，总体规模小、行业集中度低、原材料价格不断上涨、技术开发水平低等因素掣肘着国内仪表行业的发展。在这种情况下，上海自仪电气公司的销售业绩也逐渐出现下滑趋势。

然而吴献忠却坚信，现代仪器仪表的发展水平是国家科技水平和综合国力的重要体现，其未来发展前景一定不可限量。带着这种信念，他决定带领上海自仪公司进行技术升级、服务转型、寻求机遇、渡过难关。

就在国内仪表行业哀鸿一片之时，世界发达国家对于行业的重视和支持开始崭露头角。

日本科学技术厅把测量传感器技术列为21 世纪首位发展的技术。德国大面积推广应用自动化测控仪器系统，20 世纪90年代就增加了350%的市场，带动了劳动生产率增长1.9%……

对这些国际形势了然于胸，吴献忠提出“市场全球化战略”，将销售市场转向国外，并将国际上优秀的自动化仪表品牌引入国内，为公司暂时解除了危机，为下一步的开疆拓土打下了良好的基础。

跻身中国电气工业前列

就在吴献忠征战国际市场的同时，国家改革的春风扑面而来。

2001年3月，七届四次全国人大会议上提出“国家经济与社会发展第十个五年计划纲要”中明确提出“把发展仪器仪表放到重要位置”。国家发展纲要提到仪器仪表，而且放到重要位置，是建国以来的第一次。

趁着行业利好，吴献忠将视野从国际移向国内，并把目标客户定位为大型电厂，并逐渐从一个火力发电自动化仪表生产销售商正式转变为火力发电机组成套设备制造商及供应商，上海电能电气（集团）有限公司随之成立且业绩开始有所起色。

2003年，吴献忠成功取得了国内第一套超临界2×600MW华能沁北发电厂的合作机会，自此以后，他与中国各大火力发电厂的合作就一发不可收拾。

中电投平顶山鲁阳电厂（2×1000MW）、华能玉环发电厂（2×1000MW）、华能海门发电厂（2×1000MW）、大唐国际内蒙古克什克腾煤制天燃气有限责任公司、大唐淮北发电厂虎山工程（2×660MW）、华电邹县电厂二期超超临界机组扩建工程（2×660MW）……多年来，吴献忠与国内多家大型电厂建立起了深度良好的合作关系。

2005年，又一次机遇悄然降临。

上海电能集团取得与中国机械工业销售排名第一位的装备制造集团上海电气集团股份有限公司的合作机会。

身为“上海电气”这行业领袖级的合作伙伴，吴献忠感觉自己像一粒水滴汇入了汪洋大海，可以自由徜徉，未来充满了无限希望和机会。

“在业务拓展上，我们有了更大的自主性”，吴献忠已不满足于发电设备的营销生产，而是将目光放在投入规模更大、产出效益更多的火力发电工程建设EPC（工程总承包）项目上。

动辄数亿元、甚至高达数十亿元的EPC工程总包令上海电能电气集团开始迅速资本积累，并站到了国内电力工程承包市场的第一梯队中。

国内能源制造市场竞争激烈，难度系数较大，但吴献忠却自有一套良性竞争的理念，“随着市场竞争得激烈化，越来越多的中国企业从原来的盲目价格战中醒悟过来，越来越注重服务，越来越体会到以人为本的重要性。比竞争对手更有效地满足目标客户的需求，才能有效地令企业从市场竞争中胜出。总体来说，就是比竞争对手更得人心。”

吴献忠还记得在数年前有一次，有一个重要客户急需一批进口物资，但是吴献忠当时询问了很多供应商，货期均无法满足客户的要求。

突然有一天，有一个供货商主动联系吴献忠说他这里有现货，但是价格远远要高出吴献忠的销售价格。

“电厂的物资价格是固定的，不会因为我们采购成本高而去调整此单价格。”但是，吴献忠还是高价买回，火速派专车将产品送至客户现场，并以原销售价卖给他。

虽然这笔订单造成企业损失巨大，但是吴献忠的美誉在业内逐渐流传开来。

在上海电能电气集团近20年的发展历程中，吴献忠始终以“比竞争对手更得人心”这个口号来要求自己。

在2010年，上海电能电气集团成功为上海世博会、广州亚运会提供了电气设备，为两会的召开贡献了自己的一份社会义务。在2011年初，集团取得了新疆兵团目前最大的电厂EPC总包工程——标的价值为7亿的农一师2×350MW扩建工程的合作机会。2012年，集团在乌鲁木齐成功签署了标的为24.5亿元的新疆奎山2×350MW热电联产EPC总承包项目。2013年至今，集团先后成功取得第四师七十三团金岗循环经济产业园区自备电厂EPC总承包项目、甘肃鼎盛新能源科技投资开发有限公司风电项目EPC总承包项目、新疆嘉盛阳光6×200MW发电机组项目、新疆其亚集团12×360MW发电机组项目和新疆西部地区2×30MW热电联产项目EPC总承包项目等。

在国内发展的同时，吴献忠带领着他的上海电能电气集团继续稳步向国际进军，也取得了骄人的成绩。

目前，在越南、印尼、科威特、坦桑尼亚、罗马尼亚及非洲部分地区开始如火如荼地开展多台大型发电厂EPC总承包工程项目。这些大项目的成功合作，为集团在EPC领域的发展奠定了坚实的基础。

在其带领下，上海电能电气集团的商业布局已发生重大改变，高效清洁能源、新能源、工业装备、现代服务业四足鼎立的商业版图已展露出峥嵘。从最初纯粹的发电设备制造商到成长为现在集装备制造、电力工程建设总包、电站服务协同发展的集团式企业，吴献忠和团队为此奋斗了20年。

基于其在核电设备产业链、大容量超临界火电机组、燃气机组制造、太阳聚能发电和智能电网、节能工业装备等方面的探索和实践，上海电能电气目前已成为国内规模最大、产品门类最全、系统集成能力最强的电气集团之一，并名列中国电气工业前列。

此外，吴献忠介绍，上海电能电气（集团）有限公司目前也是机械行业现代服务业先行企业之一，在电站工程、输配电工程、国际贸易方面取得了显著的进步，“目前，现代服务业产值占集团收入已经接近四分之一，并将继续扩大份额。”

机会在欧美的车间里

随着上海电能电气集团越做越大，吴献忠渐渐认识到做大做强企业不仅在于扩大规模、提高产能产值上，同时也在于引入现代化管理等“内功”的修炼上。

“要提高企业的竞争力，市场、顾客、产品和人才缺一不可，其中最大的挑战是管理。”吴献忠实行的是人性化的管理和灵活的奖惩制度。根据员工的业绩决定其薪酬，通过股份激励、任用激励和各种有效的手段突出科技创新与人才开发……包括表达对员工的感恩之情。

“谢谢大家长久以来的支持和帮助，没有你们的努力，就没有上海电能电气的繁荣和稳定。大家所做的一切对我来说都是恩情，我会永远记在心里。人，必须要有一颗感恩的心，要感谢企业给了实现自身价值的平台……” “我们首先是企业的人，没有企业，个人的价值又如何体现？个人的得失不能说不重要，但有时为了集体，为了大局，是要做出必要的牺牲的！”吴献忠的助理说，吴献忠在每一次的职工代表大会上都会说这些话。

节日去现场看望公司员工也早已成为他的一种习惯。

2015年的劳动节，吴献忠又特地到施工现场探望还在忙着项目没有放假休息的工作人员。他得知大家已经连续几天晚上加班到凌晨，特地嘱咐不要影响他们休息。

“在我们企业的规划里，未来将会逐渐涉足房地产、低碳经济、风电、医药、健康等领域，这将会对企业人员素质提出更高的要求。所以，我会经常请培训师给员工做培训，以培养员工的综合素质和全球化视野。”

尽管上海电能电气集团目前的发展正如日中天，但吴献忠对于未来并非没有担忧。

在其看来，技术创新和制造工艺能力的薄弱以及与国外的差距已成为影响整个行业发展的短板。更为严峻的是，国外对一些装备制造关键零部件的垄断也是牢牢掐住了上海电能电气集团发展的脖子。

“只有真正地把握好技术创新，才能够真正减小和国外的差距”，在他看来，“就好比烧红烧肉这道菜，原材料都差不多，可是在普通饭馆和五星级酒店里做出来的味道差别很大，价格也相距十万八千里，这中间的差距就在于技术、工艺，管理甚至还有品牌。”

吴献忠透露，在一些高尖端设备的生产中，一些核心零部件国内技术力量依然无法生产，只有从国外进口。“在购买这些零部件时，国外不仅会设置障碍，而且价格高昂，时间拖沓，以至于无法预计生产时间。”

尽管在技术突破上的巨额投资回报较慢，但吴献忠和他的电能电气集团仍然不遗余力地投入研发。“每年我们的研发投入都占到总产值的10%，达到了发达国家研发投入的平均水平。”

此外，整个行业在维持了多年高速发展后开始呈现缓势，其所擅长的中低档产品规模生产随着国内市场的接近饱和而受到抑制。“产能过剩、大而不强”成为行业的常态。

加之近几年来网络营销的铺天盖地，很多工程项目和设备都是最低价中标。上海电能电气集团原先保持良好合作的客户单位也在进行改革，需要通过激烈的竞争取胜。在这样的市场环境下，上海电能电气集团的业务受到了一定程度的冲击。

“2015年互联网火得发烫，互联网+时代这些与时俱进的东西确实左右着整个国家经济的发展，但是我认为装备制造行业真正强大的标志不是在全球超市的货架上、在亚马逊的网站上，而是在德国、在美国的车间里，让他们使用到我们中国制造的高端工具。这也是我们上海电能电气集团未来的发展目标。”

沉浸在装备制造业发展减缓的当下，吴献忠也开始寻求转型发展。

上海电能电气集团旗下的租赁有限公司结合公司背景和自身优势，在能源板块、工业制造板块、商业服务板块、公共板块等领域广泛开展各类融资租赁业务，并在电站设备、技术改造、风电设备、节能环保等多个行业建立起了专业化的经营平台，业务覆盖范围涉及北美洲、欧洲及中国各级省市。

尽管当下形势严峻，但对于未来，吴献忠仍然信心满满。

根据《国务院关于加快培育和发展战略性新兴产业的决定》，节能环保、新一代信息技术、生物、高端装备制造、新能源、新材料、新能源汽车等战略性新兴产业到2015年的增加值占国内生产总值的比重要达到 8%左右，未来还将继续增加。

“我们上海电能电气集团所涉及的高效清洁能源、新能源、工业装备、现代服务业均在上述决定中，这就是我们的规划，”吴献忠表示，下一步上海电能电气集团将与国外知名品牌建立合作关系，引进好的产品和技术雄厚的团队力量，争取在火电、化工、核电以及其他工业制造领域取得更大的发展。

三成精力投身在社会事业

“瞎忙、瞎忙”这是吴献忠时常挂在嘴边的一句话，他用这种方式努力践行着“领导干部101%”的工作理念。吴献忠多次在重要节点时，带领相关专业人员，深入现场指导工作。

为了工作，他舍小家顾大家。家事基本由妻子一个人打理，也不能常在亲人身边陪伴。可是再忙再累，他也要抽时间给家里人打打电话，以解自己的思念之情。每每说起这些，他只简单地说一句：“自古忠孝不能两全。”言语中透着他的刚毅，也流露出一丝愧疚。但在家人的眼中他是个孝顺的好儿子，体贴的好丈夫，慈祥的好父亲。

一直醉心于事业发展的吴献忠近年来一直在思考一个问题：民营企业家在完成财富的积累之后如何获得品格的提升？最终，他得到的答案是多参加一些公益事业。吴献忠每年都在支援灾区、社会慈善、援助弱小等方面捐钱捐物，近两年，公司累计捐款、捐物近千万元。

除去企业家的头衔，吴献忠还身为上海天高经济文化促进会会长、上海江河书画院院长、世界华商协会副会长、上海新沪商常务副会长、上海安徽商会常务副会长。去年春天，吴献忠又投入了“大健康中国行”的公益主题活动，出任联合国健康养生中国行总部主席，发动各界力量更好地践行联合国千年发展目标公益主题活动所倡导的促进全人类健康的目标和精神。今年6月，他前往美国纽约，在与美国ICP集团公司董事长Ron Shutter先生签署电力、能源项目合作协议的同时，还同美国儿童基金会会长签订了有关大健康和教育等方面项目合作协议。

他坚信，公益事业的持续投入，与企业的持续发展是相呼应的，企业的品牌，不仅包括企业的产品和服务，更包括了社会的责任和使命，只有肩负社会责任，才能得到社会的广泛认同，企业以及自己才能走得更远。

“我大约30%的精力是投身在社会事业之中的，但是我主要的精力还是放在自己的事业上，毕竟事业是做慈善的基础，我不会荒废自己的事业。”这是吴献忠的平衡企业与社会事业之道。

就是这样的一个平凡寡言却又机敏睿智的领导者，带领着上海电能电气集团坚持自主创新，不断进取，创造着一个蒸蒸日上的自主制造业品牌，一起托举着所有人共同的梦想，走向一个又一个的巅峰和辉煌。

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