淮安iatf16949认证

　市 场 调 研 报 告

　项目编号：BT -2015-001

　调研部门

　营业部

　调研时间

　2015年10月

　调研产品

　车身线束BT200V-2.5（FR260D）

　调研顾客

　山东时风

　调研方式

　走访顾客 资料分析 竞争对比 售后服务 网上调查

　市 场 调 研 综 述

　我公司生产的时风集团车身线束BT200V-2.5产品的市场销售全部是通过对山东时风集团有限公司的产品进行配套实现的，因此，时风集团的生产销售量决定了我公司生产销售数量。

　 一、市 场 环 境 调 研

　政 治 环 境

　经 济 环 境

　 二、

　市

　场

　发

　展

　调

　研

　公司中长期产品计划

　生 产 车 型

　发 展 规 划 年 度 （万 辆）

　2014年

　2015年

　2016年

　2017年

　2018年

　FR60

　0.5

　0.6

　0.7

　0.8

　1

　FR260D

　0.01

　0.1

　0.2

　合 计

　根据河间百特汽车附件有限公司的“互惠双赢，公平竞争”的采购原则，我公司所配套产品的供货质量、生产能力、供货信誉、供货价格以及服务质量等均可以满足供方的整车配套要求，在供方不断提高产销量的同时，我公司产品产销量将随着主机厂整车产销量而同步提升。

　三

　供

　货

　份

　额

　对

　比

　由于时风集团采取双线甚至多线采购，其生产整车所采用的配套产品必须有两个或两个以上的供应商来完成，因此，2015年我公司没能实现对主机厂的全额配套；但是，我公司在供货份额上仍然具有明显的优势。

　主 机 厂 相 关 产 品 配 套 份 额 对 比

　配套产品 名 称

　配 套 单 位

　供货比例 （％）

　2012年

　2013年

　2015年

　FR60

　我 公 司

　55%

　60%

　70%

　津宇

　45%

　40%

　30%

　FR260D

　我 公 司

　70%

　津宇

　30%

　在产品配套份额方面，主机厂根据以往各分供方的供货状态，已经对配套份额进行了确定，在“同质同价、交付及时”的情况下，不会对现有的供货份额进行调整。并且在其它分供方发生质量缺陷或其它原因无法按时交付的情况下，须由我公司配合进行全额供货才能保证整车的正常生产。因此我公司在供货份额方面仍然占有明显优势。

　四

　产

　品

　绩

　效

　分

　析

　主 机 厂 相 关 产 品 配 套 价 格 对 比

　配套产品 名 称

　配 套 单 位

　供货价格（元）

　2012年

　2013年

　2015年

　FR60

　我 公 司

　198.5

　201.5

　196.5

　津宇

　199.6

　202.8

　198.8

　FR260D

　我 公 司

　387.7

　津宇

　售 后 故 障 件 比 率 对 比 表

　产 品

　种 类

　配 套 厂

　售后故障件总额（万元）

　占销售额的比率（％）

　2013年

　2015年

　发展趋势

　2013年

　2015年

　发展趋势

　FR60

　我 公 司

　0.12

　0.08

　明显下降

　0.06

　0.04

　明显下降

　津宇

　0.23

　0.22

　有所下降

　0.14

　0.134

　有所下降

　FR260D

　我 公 司

　基本稳定

　基本稳定

　津宇

　有所上升

　有所上升

　2015年3月份至2015年10月份生产的制件发生售后故障统计

　产 品

　种 类

　售 后 故 障 件 数 量（件）

　3月份

　4月份

　5月份

　6月份

　7月份

　8月份

　9月份

　10月份

　FR60

　1

　0

　1

　1

　0

　0

　0

　0

　FR260D

　 五、

　二

　O

　一

　5

　年

　销

　售

　预

　测

　根据2015年我公司配套产品在时风集团的配套份额情况，以及该公司2015年的年度生产计划，预计我公司2015年产品产销量仍然处于上升趋势。

　2015 年 产 销 量 预 测

　产品种类

　供货比例（%）

　OEM厂年度计划（万辆）

　我公司预计产销量（万辆）

　FR60

　FR260D

　供货数量

　备品备件

　合 计

　FR60

　60%

　3.7

　0.8

　0.01

　0.801

　FR260D

　70%

　2.9

　0.1

　0.001

　0.1001

　 六、

　建

　议

　和

　措

　施

　根据上述各项状态对比，可以看出，我公司产品在配套份额、供货及时性及零公里故障率方面都占有明显的优势，需要我们继续从严抓管理入手，发扬自身的长处和优势；但是，在配套价格和售后故障率方面我公司仍然处于劣势。对此，我们提出以下建议供公司参考：

　从严抓管理入手，用合理的管理手段降低各方面费用，加强工程技术人员及全体员工的成本控制意识，从产品开发着手，以生产制造控制为辅，降低产品成本。

　加大对各项产品加工手段及检验手段的改进，尽快形成满足市场需要的生产作业线及完整的自身检测控制能力；加大生产设备及检测设备的投资力度，提高产品技术含量，拉大与竞争对手的距离。

　面对主机厂对分供方的不合理要求和做法，提醒我们应加大市场开发力度，加快开发速度，及时扩大市场配套范围，以摆脱现有的依赖局面。

　调整企业管理机制，使企业尽快适应市场经济的要求，保证公司与民营私企处于合理的竞争状态。

　以上报告提请公司管理评审参阅。

　批准

　于海亮

　李占双

　编制

　刘涛

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