王子月,让剪纸成为时尚

2010年，團内包括央视在内的一系列媒体对一个90后女孩的创业故事进行了报道，这个女孩从传统剪纸中发现了商机，用磁性材料来代替传统剪纸，使剪纸可以轻易吸附到磁性相框、画轴，以及冰箱、防盗门、汽车等铁制物体上。她成立了自己的磁性剪纸公司，在一年多的时间里，发展了50多家加盟店，营业额超过100万元。这个女孩名叫王子月，来自山西晋城。

15岁时，王子月获得了她人生中的第一个专利，也是目后成为她创业基础的“磁贴画”专利。2008年，王子月被杭州师范大学录取，在学校，她组建了自己的“飞点儿”磁性剪纸创业团队，次年6月，便在义乌注册了自己的公司——义乌市飞点儿磁性剪纸有限公司。2009年11月，王子月和她的创业团队获得浙江省大学生职业生涯规划大赛最高奖，学校为他们提供了40平方米左右的免费店面。2010年4月，王子月在杭州市滨江区创办了她的第二家公司“杭州飞点儿磁性剪纸有限公司”，这时，她大二，20岁。

又一个学年开始了，下课后的子月像往常一样赶往公司。刚创业时，上课、公司、创业比赛，有限的时间似乎要应对无限的事情，常让她倍感时间的局促。现在她已经学会合理安排自己的时间，从容穿梭于学校和公司之间。

公司如今有30多名正式员工，都亲切地称呼这位“小”老板为“子月”。他们中有下岗职工，有残疾人。王子月说，“现在十字绣推广得非常好，解决了许多人的就业问题，全團十字绣的厂家就有成百上千家。既然十字绣能发展得这么好，我们的DIY磁性剪纸市场比它大，受众更广还有专利技术保护，市场发展前景应该也是很好的。现代十字绣是从欧洲引进的，而我们正在打造最具中團特色的DIY项目。”

子月的营销经

“我们不是简单地卖卖剪纸而已。”

●“磁性剪纸多是手工制作，附加值高，一张小小的剪纸经过创意设计可以卖到3-2000元不等，大大超出了剪纸原先的价值。”

●“现在核心技术，与磁性剪纸有关的专利我有20项，去年又申请了7项专利，今年就会批下来。”

●“2009年9月，中團剪纸入选了世界人类非物质文化遗产。磁性剪纸不仅符合现在大家说的文化创意，‘十二五’规划也把文化产业列入重点发展的行列，大环境和大背景都非常好。”

●“磁性剪纸有很好的市场前景，主要有广告赠品、DIY休闲、生日礼物、旅游景点纪念品、婚庆用品、家居饰品、婚纱影楼的个人形象剪纸、儿童教育类产品、艺术收藏品这几大市场。”

“经营模式包括有三种：一是在城市文化街区开设一家专业销售手工艺剪纸的门店，主要经营中高档工艺剪纸，消费人群一般是剪纸爱好者。二是在旅游景点或风景区销售，现场表演，经营高中低档工艺剪纸，取材于当地的风景或传说故事，或现场制作游客的肖像剪纸。三是开发儿童卡通剪纸、动漫人物剪纸、成语故事剪纸、历史人物剪纸……中團有两亿多儿童，而市场上现在这类商品还是空白。”

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